(一)现场安排。对于企业来说,在展会现场参展人员较多会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围设立观众洽谈的空间,这不仅可以创造较为宽松的环境,而且可以更广泛、更深入地了解经销商。
(二)统一应对。洽谈时所有的人都应统一口径,不能出现活动政策不一致的错误,否则会客户的不满。这就需要事前的沟通,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同的客户该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。
(三)合理分配。根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,如客户谈判、后勤保障、展会信息搜集等,这样才能在展会中分工合作,相辅相成。
(四)形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩。员工的素质反映了企业文化,因此,所有参展人员都应注意自身形象,面对客户不卑不亢。
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